La Teoría de las Preferencias Psicológicas de Jung es una de las más importantes teorías de la personalidad y es la base del Modelo Insights Discovery®. Antes de explicarlo, hagamos un rápido experimento: te voy a dar un par de sencillas instrucciones que puedes llevar a cabo ahí mismo, tal y como estás. ¿Preparado/a?
- Cruza los brazos.
- Ahora crúzalos de otro modo
¿Qué tal? ¿Cómo ha ido?
Supongo que la primera parte a sido fácil, cruzar los brazos es un gesto común, más o menos habitual, algo que hacemos mientras esperamos, escuchamos, observamos, etc.
Pero, ¿qué sucede cuando te pido que cruces los brazos de otra forma? ¿qué has experimentado, qué has pensado, qué has sentido? Quizá…
Pereza, “¡Ufff, qué pereza, con lo cómodo/a que estoy así!”
Sorpresa, “¿Qué me estás contando, es que se pueden cruzar de otra forma?”
Te has sentido torpe, dando vueltas y más vueltas a los brazos para acabar en la misma posición.
Incomodidad, finalmente has conseguido colocar los brazos cruzados de otro modo pero parece que no son tuyos, quieren desligarse cuanto antes.
Por otra parte, cabe destacar el hecho de que lo has conseguido, has comprobado que puedes cruzar los brazos de otra forma. Puede que incluso pasados unos instantes hayas encontrado cierto confort en la posición.
Pero, incluso si no ha sido así ¿qué crees que sucedería si cada día cruzas los brazos durante un ratito en esta nueva posición? Efectivamente, cada vez te resultaría más fácil hacerlo, lo harías mejor y cada vez te sentirías mejor haciéndolo.
Cuando presentamos Insights Discovery utilizamos este tipo de ejemplos para ilustrar el concepto de preferencia. Si has participado en alguno de mis programas puede que te haya pedido que estribas tres veces tu nombre y apellido, ¡con “la otra mano”! (si no, quizá quieras intentarlo ahora). También tienes preferencia por una mano cuando te dispones a escribir.
Como en tantas otras facetas de la vida, has desarrollado la preferencia por actuar de un determinado modo. En estos casos, además, la preferencia es muy fuerte, prácticamente el 100% de las veces que cruzas los brazos, o vas a coger un boli, lo haces de la misma forma.
Estos ejercicios nos demuestran, también, que nuestra preferencia no es la única forma de hacer las cosas, solo la que preferimos entre ciertas posibilidades.
Normalmente, a penas nos costará esfuerzo hacer algo de la forma que acostumbramos a hacerlo, nos sentiremos cómodos, y tendremos un resultado más o menos satisfactorio.
Sin embargo, hacerlo de otra forma requerirá mayor esfuerzo, mayor atención, puede que me sienta incómodo, y puede que el resultado sea pobre, aunque obtendré un resultado y si persisto, este resultado mejorará.
Ahora podremos comprender mejor las bases del modelo Insights Discovery, las preferencias de Jung. Insights Discovery se basa en las investigaciones del Dr. Carl G. Jung. La obra de Jung en muy amplia, y cuando decimos que Insights Discovery se basa en el trabajo de Jung, nos referimos, principalmente, a los “Tipos psicológicos” (“Psychcological Types”), obra publicada en 1921. En esta obra Jung define sus tipos psicológicos a partir unas preferencias psicológicas que caracterizan a las personas. A continuación las introduzco brevemente y próximamente las encontrarás desarrolladas en sus correspondientes enlaces.
En primer lugar Jung distingue dos actitudes fundamentales que caracteriza claramente a las personas:
Introversión – Extraversión (Actitud)
Esta distinción hace referencia a la orientación de nuestra energía (psíquica) y atención hacia el mundo interior (tipo introvertido) o el mundo exterior (tipo extrovertido).
En el esquema sujeto-objeto, el tipo introvertido está más orientado al sujeto, es más «subjetivo», mientras que el tipo extravertido está más orientado hacia el objeto (siendo el objeto personas, cosas y experiencias externas, ajenas al sujeto), es más «objetivo».
A continuación distingue cuatro funciones psicológicas:
Pensamiento – Sentimiento (Función Racional)
Esta distinción hace referencia a la forma en que juzgamos y tomamos decisiones.
El tipo intelectual se guía por el pensamiento, la lógica.
El tipo sentimental se guía por su sentimiento, el valor subjetivo que otorga al objeto.
Sensación – Intuición (Función Irracional)
Esta distinción hace referencia a la forma en que percibimos y procesamos información.
El tipo sensorial percibe a través de los cinco sentidos. Está orientado a lo específico, lo real, lo que es.
El tipo intuitivo percibe a través de un “sexto sentido” (la intuición). Está orientado a lo general, lo posible, lo que puede ser.
Según Jung, tenemos preferencia por la actitud introvertida o extravertida, y por una de las cuatro funciones psicológicas.
¿Qué actitud prefieres? ¿Introversión o Extroversión?
¿Cuál es tu función psicológica preferida? ¿Pensamiento, sentimiento, sensación o intuición?
Cada una de las dos actitudes se combina con cada una de las cuatro funciones psicológicas dando lugar a los 8 tipos de personalidad de Jung.
¿Cuál es tu tipo?
Los tipos psicológicos de Jung son el resultado de la combinación de nuestras preferencias en estas variables y también lo son los 8 Tipos Básicos de Insights Discovery ®, que además han sido desarrollados en la Rueda de 72 Tipos Insights Discovery ®.
Estas combinaciones de preferencias se manifiestan en determinados comportamientos, formas de actuar y responder a las circunstancias de la vida, necesidades, deseos, etc. Obviamente, este «mapa» de preferencias es una de las principales aportaciones del modelo Insights Discovery, que nos permitirá mejorar nuestra eficacia personal, nuestras relaciones, la colaboración en nuestros equipos y nuestro desempeño en áreas clave como el liderazgo o las ventas.
Lo importante, en relación al tema que nos ocupa, es tener siempre presente que estamos hablando de preferencias. Hay personas que manifiestan preferencia por la extroversión y por el sentimiento, en el lenguaje Insights Discovery llamamos a esta combinación de preferencias energía “amarillo-sol”. Pero no decimos que esta persona es amarillo, sino que hablamos de su preferencia por el amarillo-sol, o decimos que su energía dominante es amarillo-sol (también tiene una mayor o menor preferencia por otras energías-colores). Se trata de lo que prefiere, no de lo que es.
El experimento que hemos llevado a cabo ha demostrado que podemos cruzar los brazos de otro modo, podemos escribir con la otra mano, y, en general, podemos actuar de otro modo. Es posible que hacerlo te de pereza, te sientas torpe o el resultado sea pobre, pero recuerda, hay un resultado, y si persistes mejora.
Puedes hacerlo, puedes hacer las cosas de otra forma. De hecho, esta es una de las claves de la eficacia en el modelo Insights Discovery, la versatilidad para ser capaces de adaptar nuestro comportamiento a diferentes situaciones y personas.
Proximamente:
Preferencias: Introversión o Extroversión
Preferencias: Pensamiento o Sentimiento
Preferencias: Sensorial o Intuitivo
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